4. Управление
маркетинговой деятельностью. Планирование бюджета на маркетинг |
Управление маркетингом - это анализ, планирование, внедрение и контроль за осуществлением методов, направленных на установление, утверджение и поддержку необходимого уровня сбыта ради достижения конкретных целей организации (напр.: получение прибыли, увеличение части рынка) |
Процесс управления маркетингом
Принятие решений относительно:
Бюджет на маркетинг
Анализируя эффективность маркетинговых мероприятий за прошедший период (год) и план деятельности фирмы на следующий период, фирма планирует маркетинговые мероприятия на следующий период (год) во времени и оценивает их приблизительную стоимость. При этом оценивается возможность экономии за счет фьючерсних соглашений (оплата нескольких реклам сразу со скидкой).
Пример:
№ | Виды маркетинговых мероприятий | Стоимость в грн. |
Время |
1 | Реклама в газете (Указать название) | 12х2х150=3600 |
2 раза в месяц |
2 | Реклама в спец. Журнале | 6х100=600 |
фев, апр, июнь, авг, окт, дек. |
3 | Подготовка
презентационных материалов:
|
2 000 300 400 30 |
Январь |
4 | Реклама на радио | 12 х 100=1200 |
Раз в месяц |
5 | Проведение маркетинговых исследований с привлечением студентов | 1500 |
Март |
6 | Поздравления и подарки в праздники (клиентам, партнерам) | 200 |
1 раз в год (декабрь) |
7 | Оплата штатных специалистов по маркетингу | 1х300х12=3600 |
|
8 | Другие затраты | 500 |
|
ИТОГО | 13930 |
Анализ эффективности затрат на рекламу
№ |
Вид рекламы |
январь |
февраль |
Март |
|||
Затраты |
Продажа |
Затраты |
Продажа |
Затраты |
Продажа |
||
1 |
Реклама в газете "Х" | 200 |
1600 |
200 |
2000 |
||
2 |
Реклама в газете "Y" | 120 |
800 |
120 |
600 |
||
3 |
Реклама на радио "Х" | 140 |
800 |
||||
4 |
Реклама на радио "Y" | 150 |
600 |
||||
5 |
Непосредственная рассылка | 200 |
1200 |
Основные принципы маркетинга:
(Высказывания известных людей)