3.2. Определение рыночного спроса и доли рынка
Методы определения емкости рынка
1. На основе нормативов потребления
Q = n x q , где
Q – спрос (в физических единицах
измерения);
n – количество потребителей;
q – количество товара,
потребляемого за определенный
промежуток времени.
R = n x q x p ;
где R - общий товарооборот;
р - средняя цена за единицу товара.
2. На основе ретроспективной информации
QT = QT - 1 + D ;
где QT - размер спроса в
период Т;
D - возможный прирост (или
уменьшение) спроса (D < > = 0).
3. Многофакторный анализ спроса в зависимости от влияющих факторов
Q = f (x1, x2, t) ,
где x1, x2 – независимые
переменные (размер маркетингового
давления, цена, доход потребителей
и т.д.)
t - время.
4. Фактическая емкость рынка
С=P+ R-E+ I- M- E0+ I0
где: C - вместимость
национального рынка;
P - объем производства
данного товара в стране;
R - остаток товарных запасов
на складах предприятий
-производителей и у потребителей;
E - объем экспорта
данного товара;
I - объем импорта данного
товара;
M - остаток товарных
запасов на конец периода;
E0,I0- соответственно
непрямой экспорт и импорт
Определение доли рынка фирмы
1. Доля рынка (по объему продаж) в натуральных единицах измерения
Sh = |
Количество проданных фирмой единиц продукции Общий объем продаж на данном товарном рынке |
2. Доля рынка в стоимостном выражении
Sh = |
Стоимость проданных фирмой товаров Общая стоимость проданных на данном рынке товаров |
3. Доля рынка по размеру маркетингового давления
Sh = |
Размер маркетинговых усилий фирмы Совокупный размер расходов на маркетинг на данном товарном рынке |
4. Относительная доля рынка
Shr = |
Доля рынка фирмы Доля рынка, которая приходится на всех других конкурентов |
Copyright © marketing@al.ru |