3. Маркетинговые исследования рынка и его структурных элементов

3.2. Определение рыночного спроса и доли рынка

Методы определения емкости рынка

1. На основе нормативов потребления

Q = n x q , где

Q – спрос (в физических единицах измерения);
n – количество потребителей;
q – количество товара, потребляемого за определенный промежуток времени.

R = n x q x p ;

где R - общий товарооборот;
р - средняя цена за единицу товара.

2. На основе ретроспективной информации

QT = QT - 1 + D ;

где QT - размер спроса в период Т;
D - возможный прирост (или уменьшение) спроса (D < > = 0).

3. Многофакторный анализ спроса в зависимости от влияющих факторов

Q = f (x1, x2, t) ,

где x1, x2 – независимые переменные (размер маркетингового давления, цена, доход потребителей и т.д.)
t - время.

4. Фактическая емкость рынка

С=P+ R-E+ I- M- E0+ I0

где: C - вместимость национального рынка;
        P - объем производства данного товара в стране;
        R - остаток товарных запасов на складах предприятий -производителей и у потребителей;
        E - объем экспорта данного товара;
         I - объем импорта данного товара;
        M - остаток товарных запасов на конец периода;
        E0,I0- соответственно непрямой экспорт и импорт

Определение доли рынка фирмы

1. Доля рынка (по объему продаж) в натуральных единицах измерения

Sh =

Количество проданных фирмой единиц продукции


Общий объем продаж на данном товарном рынке

2. Доля рынка в стоимостном выражении

Sh =

Стоимость проданных фирмой товаров


Общая стоимость проданных на данном рынке товаров

3. Доля рынка по размеру маркетингового давления

Sh =

Размер маркетинговых усилий фирмы


Совокупный размер расходов на маркетинг на данном товарном рынке

4. Относительная доля рынка

Shr =

Доля рынка фирмы


Доля рынка, которая приходится на всех других конкурентов

переход в оглавление модуля

Маркетинг в сетях
Copyright © marketing@al.ru