2.2. Оценка
конкурентоспособности. Обеспечение преимуществ своей фирмы (товара) перед конкурентами |
Факторы успеха фирмы
Сильные и слабые стороны по
отношению к конкурентам
Факторы |
Ваша фирма |
Конкурент А |
Конкурент Б |
1. Восприимчивость к изменениям потребностей потребителей, быстрота реагирования | |||
2. Понимание мотивов осуществления покупки | |||
3. Возможность доступа к целевому рынку (место расположения) | |||
4. Имидж фирмы, ее известность | |||
5. Цены | |||
6. Возможность снижать цены | |||
7. Качество | |||
8. Эффективность рекламы | |||
9. Охват каналов сбыта | |||
10. Эффективность мер по стимулированию сбыта | |||
11. Информационная система | |||
12. Квалификация и мотивация персонала | |||
13. Квалификация управленческих кадров | |||
14. Организационная эффективность | |||
15. Постоянный анализ | |||
16. Личные контакты | |||
17. Финансовые возможности | |||
18. Возможность привлечения высококвалифицированных специалистов |
Помните:
Выбранная стратегия маркетинга должна соответствовать целям и миссии Вашей фирмы и обуславливает разработку всех составляющих комплекса мapкетинга.
Например, если вы остановились на стратегии лидерства за счет экономии на расходах, вам следует помнить о необходимости: