2.1. Выбор стратегических вариантов маркетинга

• Эффективность деятельности Вашего предприятия в значительной степени зависит от умения удачно определить цели и выбрать оптимальную модель их достижения путем координации и распределения имеющихся в наличии ресурсов, то есть выбрать стратегию маркетинга.

• Если Вы многопрофильная фирма, Вам прежде всего следует определиться с распределением ограниченных ресурсов между различными стратегическими единицами Вашего бизнеса (СЕБ). В этом Вам поможет Бостонская матрица. Это так называемый “портфельный анализ”.

• Кроме оценки существующих видов деятельности, Вы должны определить, какие виды деятельности могли бы интересовать фирму в будущем, в какие сферы направлять свои инвестиции.

Система стратегических вариантов маркетинга

Стратегические варианты расширения рынка	На неизменном рынке
Использование существующего продукта	Увеличение рыночной доли за счет низких затрат и рекламы Расширение сферы применения продукта (увеличение частоты и объема потребления) Предоставление комплекса сопутствующих услуг
Использование новых или модифицированных продуктов	Усовершенствование продукта, расширение его свойств Внедрение новых продуктов для того же рынка Внедрение модифицированных продуктов
	С выходом на новые рынки
Использование существующего продукта	Географическое расширение потребления Нахождение новых сегментов в том же регионе
Использование новых или модифицированных продуктов	Нахождение новых рынков в новых регионах для новых видов продукции Нахождение новых сегментов рынка в старых регионах для новых (модифицированных) продуктов

МАТРИЦА РОСТА РЫНОЧНОЙ ДОЛИ

(Бостонская матрица)

Рыночная позиция СЕБ (отношение рыночной доли СЕБ к рыночной доли крупнейшего конкурента)